在线旅游目的地导航网 getyourguide.com

在线旅游目的地导航网是一个基于国际旅游预定的平台，在三年时间里成为了一个旅游行业的龙头企业，他们在 2012 年创造了超过 1000 万的营业额，并且在全世界 1780 个城市提供总计 18100 个活动。下面是他们的成长历史和对创业者的忠告:这个故事开始于 2008 年，5 个来自瑞士联邦理工学院的学生创立了一个 P2P 平台。在这个平台上，学生可以向来他们居住城市附近旅游的游客推出提供导游服务。在这个平台上，任何人都可以举办活动，其他人也能在线预订这些活动。不过刚开始 运作地并不顺利。创始人之一 Johannes Reck 说:“当时我们遇到了很大的困难。在 2008 年，网络也没有像今天那么开放，像 Facebook, Twiiter 这样的社交网络在欧洲影响力也没有现在那么强。我们没法去运作它。”1. 当市场给你酸柠檬的时候，你要把它做成甜美可口的柠檬汁。 注意到另外一件事情:在旅游市场中，很难既做到将吸引力、活动体验，观光旅游三者结合起来。由个人提供活动的服务商会遇到这样的问题:当有人来购买他们的活动时，他们可能还没有准备好。因为他们往往没有一个具有预定系统，游客没有办法预约活动。所以，我们的产品就应运而生了。我们运营的这个是一个 P2P 在线市场，在这个平台上有很完善的预定系统，活动提供者能在这里上传活动并且可以掌管一切:从确定活动给活动定价。然后，我们在这个基础上，创建了 B2C 平台。我们在 2010 年 1 月成功发布。2. 没有通过实践验证自己的想法前，不要妄下定论 的第一年，我们每天喝拉面汤度日。我们没有很多钱做广告，所以我们只是掳起袖管，干起销售。我们做销售，做商业发展计划，做工程，做一切我们可以做的事情。一切都得靠自己，其实这也是很自然的，因为你没有很大的名气，你必须想方设法的去通过努力达到目标。我觉得这是一个很好的开始，因为只有这样，我们才知道还有这么多问题等待我们解决。如果你在没有验证自己的想法前就开始花钱，你随时会因此而失败。3. 不断地推动轮子直到它自己转起来他们希望尽早能达到每天能有 30 个订单的目标。Reck 说:“为了达到这个目标，我们帮很多小型商户销售他们的活动产品，并且用心真诚地听取他们的意见。至今，我们仍和他们保持很紧密的联系。我们邀请他们来公司沟通，我们知道维持关系是至关重要的，所以我们花了很多时间和精力去维系。对我们来说，就是有 1000 个活动提供者关注你，你就能进行病毒营销。Zhui后，就能达到我们想要的目标。所以你需要做的，就是每天不停的去推轮子，直到有一天他自己转起来为止。虽然这做起来会很辛苦，但是这对成功至关重要。4. 不要总是幻想要把规模做多大，而是想一个办法先获得盈利，先生存。在喝了一整年的拉面汤以后， 的创始人们设立了一个简单的目标:每天都要有 30 单的成交量。作为创始人，你应该对每一个单件的产品以及他们所能带来的利润都了若指掌。你应该想一个办法去带来盈收。这对你更为实际并且这样做了以后你会渐入佳境。在创业界大都认为公司能规模化，才是成功的公司。但是我却并不这么认为。我更愿意真正地去做商业本身:怎么才能真正地赚到钱。成为一个大公司并不意味着你能赚到钱。当我们每天都喝拉面汤的时候，我们开始思考:好吧!如果让我们能去饭店吃一次，那该多好啊。